Para Alcaldes, Concejales y Grupos Municipales de España.
Las posiciones inamovibles solo deben mantenerse en asuntos muy puntuales de principios y valores sustanciales innegociables.
Con independencia de los temas concretos que están salvaguardados detrás de una línea roja, el resto de asuntos pueden y deben ser sometidos a debate y negociación, herramientas que por lo general enriquecen el resultado final y mejoran la convivencia.
Procura evitar los conflictos
No suele alcanzar los objetivos
Se siente explotado y amargado
Deteriora la relación
No suele alcanzar los objetivos
Se siente frustrado
Insatisfacción
Pérdida de tiempo
Alienación
Acuerdo sensato
Acuerdo eficiente
Mejora la relación
– Búsqueda de ventajas mutuas. Obtener siempre un “win-win”
– Duro con los principios y suave con las personas
– Obtener beneficios de forma decente
– Ser justos
– Mañana existe
1.- Separar a la “persona” del “proceso negociador”
2.- Concentrarse en los intereses y aparcar las posiciones
3.- Abrir el campo de debate y buscar opciones de mutuo beneficio
4.- Aplicar como regla de trabajo criterios objetivos
Sin renunciar a los principios hay que dar paso a una política de pactos al servicio del interés general y del bien común.
El Método Harvard de Negociación es una herramienta imprescindible para un político del siglo XXI.
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