Negociación Política
Para Alcaldes, Concejales y Grupos Municipales de España.
¿Eres consciente de que vivimos negociando en multitud de ámbitos?
Si: la política se teje con el hilo de la negociación
Las posiciones inamovibles solo deben mantenerse en asuntos muy puntuales de principios y valores sustanciales innegociables.
Con independencia de los temas concretos que están salvaguardados detrás de una línea roja, el resto de asuntos pueden y deben ser sometidos a debate y negociación, herramientas que por lo general enriquecen el resultado final y mejoran la convivencia.
En definitiva, para conseguir los objetivos propuestos hay que NEGOCIAR:
- Con los vecinos
- Con los propios compañeros de grupo municipal y partido
- Con los otros grupos municipales
¿Qué tipo de negociador eres?
Negociador “suave”
Procura evitar los conflictos
No suele alcanzar los objetivos
Se siente explotado y amargado
Negociador “duro”
Deteriora la relación
No suele alcanzar los objetivos
Se siente frustrado
La Negociación: herramienta para conseguir objetivos, ¿Sabes negociar?
“Mal” Negociador
Insatisfacción
Pérdida de tiempo
Alienación
“Buen” Negociador
Acuerdo sensato
Acuerdo eficiente
Mejora la relación
¿Conoces el Modelo Harvard de Negociación?
– Búsqueda de ventajas mutuas. Obtener siempre un “win-win”
– Duro con los principios y suave con las personas
– Obtener beneficios de forma decente
– Ser justos
– Mañana existe
¿Has practicado sobre las claves del proceso del Modelo Harvard de Negociación?
1.- Separar a la “persona” del “proceso negociador”
2.- Concentrarse en los intereses y aparcar las posiciones
3.- Abrir el campo de debate y buscar opciones de mutuo beneficio
4.- Aplicar como regla de trabajo criterios objetivos
La ausencia de mayorías da paso a la política deliberativa: es la ocasión para poner en práctica tus conocimientos y habilidad negociadora.
Sin renunciar a los principios hay que dar paso a una política de pactos al servicio del interés general y del bien común.
El Método Harvard de Negociación es una herramienta imprescindible para un político del siglo XXI.
Te asesoramos y formamos en las herramientas de Negociación del Método Harvard
Contacta con nosotros para pedir información.
contacto@consultoramunicipal.es
O completa el formulario.
